做有责任心的开发商——三江航天地产熊总访谈
三江航天地产最大的特点在于军工企业的背景，这奠定了三江航天严谨的作风，负责的态度。借武汉航天嘉园引入公交546路公交车之际，亿房网走访了三江航天地产熊总，就三江航天地产各方面进行了深入的对话。（以下记者简称记，熊总简称熊）
记：我们知道武汉三江航天房地产开发有限公司隶属于中国三江航天集团，请您给我们谈一下武汉三江航天房产公司现阶段的发展概况。
熊：公司成立1994年，依托中国三江航天集团强大科技背景及实力保障，以“创引武汉科学地产典范”作为公司的品牌愿景，致力于推动武汉人居进程。在集团及省、市各级领导和有关部门的大力支持下，公司先后开发了武汉“仁桥新村”、“航天花园”、“航天星苑”、 “航天嘉园”一期，孝感“航天花园”、“航天·蔚蓝新都”一期蔚蓝印象和二期槐荫西岸等项目，累计完成开发建筑面积约67.7万平方米，都赢得了广大业主的支持和厚爱，2001年度被评为武汉市房地产开发企业综合实力前十强。公司现正在建设的有孝感“航天·蔚蓝新都”三期“公园世家”、 宜昌“商业步行街”项目，位于武汉汉口江岸区的“航天·星都商业街”、武昌光谷的“航天·蔚蓝星城”、汉阳赫山片的“航天·水晶城” 以及金银湖“航天·银湖湾”等项目正在规划报批中，年内均可动工。还储备有武汉航天花园四期、航天嘉园二、三期，黄陂盘龙城、孝感孝天路等项目，目前我们的可开发土地达2938亩。目前公司资产总额为115710万元。
记：三江航天作为一家军工企业，为什么想在房地产行业一展身手呢？
熊：这个问题在很多场合都被人问到，三江航天集团进入房地产行业主要有两个原因：
第一，国家要求军工企业必须发展民用产业，要求民用产业和军用产业齐头并进，共同成长。我们必须要选择进入一些民用行业，而集团一直以来军品发展形势良好，有很好的基础和增长速度，客观上要求民用产业也能做到快速增长。随着我国经济的增长，第三产业的发展进入快速增长期，并且有着广阔的发展前景，所以集团在选择民用产业发展方向时一直将第三产业作为重点。
第二，集团发展第三产业，是“以房地产为龙头，带动相关产业发展”的思路，因为以集团从事军用制造多年的背景，我们进入第三产业，能凭借的市场竞争优势只有我们团结争气的企业文化、顽强拼搏的员工精神和多年积累的良好资信，我们需要起点高、扩展快、能形成集团效应的行业，因此集团在做第三产业布局时，打造的是房地产产业链，围绕资金筹措、材料设备供应、工程营造、网络通讯、安全防范、门窗制作、物业服务等带动了集团财务公司、进出口公司、建筑公司、网信公司、物业公司、动力公司等系列企业的发展，形成了以“三江航天”品牌为核心的产业发展态势，我们选择这个行业应该说也是顺应这个行业的要求，发挥了我们的优势。
记：在武汉市民最关心的就是航天嘉园这个项目了，您能给我们谈谈该项目的几大主要品质优势吗？
熊：正如我们给予这个项目的产品定位——“轻轨新城·树湾里·洋房故事”，位于吴家山片区,占地面积1100余亩，总建设面积70万平米，它的聚居价值非常明显。现阶段武汉轻轨网络一号线的续建工程已经动工，而一号轻轨总站就建在我们项目附近，与临近的公交线路共同构筑了一个立体交通网络，可想而知，未来这里的升值潜力多么可观！
自然生态上，航天嘉园三面环绕树湾，香樟、桂花、水杉语林，绝对是独一无二的清新生活胜地。社区内，3000平米独立会所、大型室外游泳池、双语幼儿园、篮球场、网球场等设施一应俱全，极具家的归属感。情景洋房、花园洋房错落有致。户型均南北朝向，以曲线方式形成中轴式开放空间，一梯两户，多重生态环绕。层层退台的独特结构，入户花园独创栋栋不同生态景致，有天有地有景。
记：三江航天在武汉、孝感、宜昌等地开发了众多高品质楼盘，可谓在全省“遍地开花”，那么，贵公司下阶段有哪些拓展计划呢？
熊：目前公司在武汉各个城区都或有土地储备或有项目运行，省内宜昌和孝感也正在开发区域内相对高端的商业和住宅项目，同时还在准备进入更多的省内城市，也有省外拓展的计划。国家宏观调控政策出台后有专家预测将有不低于30%的开发企业将会退出，而对于我们这样自有资金充足，有一定开发管理能力的房地产公司来说，应当是利好，目前也有不少公司在与我们探讨合作开发的可能，可以说，下一步我们将要更好更快地前行，抓住机遇，做大做强，因为国家在发展，城市在发展，人们的居住需求也在增长，房地产市场依然前景无限。
未来五年内，公司将依然以武汉为重点核心发展区域，以现有储备项目为重点发展目标，整合业内优秀资源，打造精品楼盘，形成开发规模，扩大市场份额，提升三江地产品牌，为客户提供美好居所，为社会创造企业价值，为城市增添建筑光彩。
当然，我们还将加强对省内地级市场的研向有市场潜力的城市拓展，营造当地的高端项目。
记：从三江航天在省内几个项目看，宜昌的步行街属于唯一一个商业项目，是否说明三江航天开始进入商业地产项目？介绍目前正在开发的商业项目？
熊：宜昌的步行街项目的确是三江地产的第一个商业项目，但不是公司唯一的商业项目，公司同期操盘的还有武汉解放大道和二七路交汇处的“航天·星都”项目，年底要进入操作程序的“航天嘉园”二期也规划了完整的区域商业街区。
随着国家中部崛起战略实施,武汉近几年经济的高速发展,居民消费水平快速提高,2005年社会消费零售品总额达到1128.64 亿元,消费需求刺激了零售商家扩张布点的欲望,同时随着国家零售业对外资的全面开放,外资零售企业加速了其在国内扩张的步伐,零售商业的巨大需求催生了商业地产高速发展,同时在武汉市政府大规模的旧城改造开发,重振汉正街等利好的政策因素的影响下,大批外资房地产开发企业纷纷涌入武汉,正是这种供与需的碰撞,催生了武汉商业地产开发的全面繁荣,近两年武汉商业用房竣工面积都超过100万平方米,2005年达到了近150万平方米.2006年所有下降,在100万平方米左右.2006年，武汉商业地产将进入稳定发展元年。
2006年武汉商业地产发展将呈现以下几方面的趋势：
一是朝多元化方向发展:
2005年，凭借龙王庙商业广场、汉正街第一大道等专业市场的不俗表现，可谓是专业市场一枝独秀。2006年，随着汉阳的铜锣湾广场、武昌光谷国际步行街、光谷商业中心；汉口菲莎时尚主题商城以及卧龙.剑桥春天等社区商业兴起,武汉商业地产将呈现专业市场、主题商城、社区商业多元化的发展格局。
二是朝细分化、特色化方向发展:
2006年传统中心商圈如汉口武广商圈的新世界百货开业；武昌中南商圈的中建工行广场、领袖中南、中南国际公寓等项目的面世，传统商圈竞争必将进入白热化，因此要在如此激烈的竞争中生存，其定位必朝细分化、特色化方向发展。
三是朝社区化方向发展:
武汉传统商业中心零售业竞争近乎残酷，零售企业经营成本高，同时由于新兴社区组团人口密集，消费力强；零售企业出于竞争的需要，尤其是超市，随着外资的加大扩张步伐，纷纷杀入新兴的社区组团，零售企业的这种扩张需求，也必将为社区商业地产开发带巨大的机遇。
宜昌步行街项目位于宜昌西陵区传统老商业区，总用地面积约117亩，规划总建筑面积约32万平方米，其中商业面积约11万平米，公司将投资15亿元致力于打造集购物、休闲、旅游的一站式景观购物广场。项目商业格局以大型的集中式商业为核心标志，有街铺、大型主力店、主题商城等多种商业形态，组成繁华的商业群落，满足各层次消费群体的需求。项目采用高标准、高起点的规划方式，通过巧妙的设计处理了场地高差，形成了互不干扰却又相互融合的两个首层平面，全面提升了二层所有商铺（包括集中式商业二层）的商业效益；同时通过立体三维的空间处理解决了岔路相互干扰的难题。宜昌商业步行街为宜昌市重点项目，建成后将成为“长江上的一颗璀璨明珠”。
航天·星都项目位于汉口东部，雄踞城市交通主干道解放大道与二七路交汇的金街口。总规划建筑面积39.8万平方米，其中商业面积达7.4万方平米。该项目既具有现代购物中心购物、休闲、娱乐一站式购物功能，又具有传统商业街满足人们“逛”的功能，使消费者停留最长时间消费。在人流动线规划方面以空中连廊广场纵横引导各区人潮；以“街”作为动线，串联形态各异的商业空间；合理的人流动线，通透的空间感设计，为进驻商家提供了一个完善齐备的硬件设施与一流的商业空间，为顾客营造了舒适的购物环境。三江航天地产将把航天星都项目打造成汉口东部居民购物、休闲、娱乐一站式消费的区域性购物中心。
记：航天嘉园位于素有武汉市的“后花园”之称的东西湖片区，那么，您认为东西湖片区有哪些优势？航天嘉园项目对这个区域楼盘的总体发展将起到怎样的作用？
熊：东西湖是湖北省重要的对外招商区，先后建立了吴家山台商投资区、国家级武汉海峡两岸高新技术产业园、鑫桥高新科技产业园等22个投资区。其中进驻的台资企业约有50家，这就预示着未来这里将成为一个生态商务新城。
在东西湖片区聚集了国内很多知名开发企业，如万科、顺驰、金地等，他们的楼盘规模与“航天嘉园”相差不远，都在500亩以上，如此集中的品牌企业和如此集中的楼盘开发时点，竞争尤其是品质的竞争不可避免。航天嘉园总占地面积1100余亩，在这个区域举足轻重，当然不会忽略规划与产品的细节，打造一个大型互动式生态居住区是我们的理想，实现开发收益与品牌提升共赢是我们的目标，因此，我们在规划中十分注重对场地和原始生态的研究，投重资于项目策划和配套建设，要求最大限度地保护这里的绿色保护和清理场地内的水系，改善已完成的市政污水处理方式和防护绿带，目前整个项目被三面树湾所环抱，最大限度的保留了原生树林，还将尽可能地保留并清理鱼塘、明渠，连通水系，希望将来的嘉园能将没有自然湖泊的区域劣势转换为家家水景、户户绿荫的鸟语花香的上湖家园，这是我们对于客户的承诺也是对社会的责任，相信在我们的努力下，航天嘉园将成为东西湖区域楼盘生态保护的典范，成为东西湖区打造生态商务与居住新城区的不可或缺的重要组成部分。
者：熊总的意思是您把航天嘉园是定位于自住的形式的？
熊总：对，我们觉得这个区域他有发展的潜力，随着轻轨建设日程的日益清晰，“离尘不离城”成为现实，城郊生活的清新与闲适，对老人、对那些紧张工作以后渴望聆听家人倾诉、过耳鸟鸣鱼跃、闲来拈花斗草等注重生活品质的人们非常适宜。航天嘉园就聚居了周边很多企业的白领，而且他们总是合买一个单元甚至包下一个楼栋，我们也尽量满足他们合乎楼盘总体形象的个性化订制要求。嘉园还接待了不少为父母安度晚年购房的孝顺子女，我们总是会为他们送上一点敬意，在联谊活动中安排最居中的座椅。当然，每一个开发商都欢迎投资客的加入，互利共赢，分享区域成长所带来的收益，东西湖区域一定会有很好的发展前景，类似嘉园这样性价比的楼盘，我们的员工也有不少成为业主了。
记者：关于您刚才讲过，在社区里配套的小学、中学这些配套，实际上教育这个概念大家都很喜欢，那我觉得你们这个项目应该是属于社区教育的概念，其实现在武汉市在开发板块还是有不少的楼盘很重视打造自己社区配套的学校，但是有没有想过当您的入住率没有达到某个水平的时候，你这个是否能正式的开放呢？
熊总：我们不能狭隘的来理解社区的教育配套问题，以航天花园为例，它的教育配套也很完善，但除了最初的两年业主的子女入学率比较高以外，此后几年它的生源主要来源于小区以外的区域。为什么有些开发商不愿意配套这些设施？因为这些设施实际上是城市的需要，对城市来说是对市民负责任，但是对开发商来说，缴纳了城市配套费用后就不再有建设这些配套设施的义务，但配建后最受益的是小区业主，虽然不是百分之百的业主会选择就近入学。
航天嘉园入住的业主目前还不到100户，可我们的幼儿园已经开学了，而且生源非常饱满，因为我们选择了与知名的教育机构合作，我们提供教育场所，教育机构提供教学水平、教学服务，嘉园的幼儿园服务的半径已经不仅限于我们整个楼盘，实际上覆盖到了整个吴家山区域，我们这个幼儿园的小朋友来自于业主的好像还没有，基本上全部来自于周边的企业和吴家山区域，因为它毕竟是一个非常好的教育平台。
记：今天几家采访网站都是房地产的网站，我们希望请您给关注房地产的网民说几句，因为网上自住型、投资型的网友很多，那可能有一部分人是当初拿出很多的钱准备置业的，他有一些担心，所以有的捂紧了钱袋。想请您就目前武汉市房地产的状况给武汉讲一些内容。
熊：实际上这是一个比较敏感的话题，目前国家对房地产的调控实际上是出于宏观经济发展的需要，三江航天地产作为国有企业非常的理解调控的必要性也非常支持国家经济发展的宏观控制。
自住型和投资型的网友捂紧钱袋的原因大多是希望宏观调控能使房屋价格下调，能够买到性价比更合理的房屋，自然可以理解，而作为开发商来宣称房价依然会涨似乎既不合时宜也缺乏信任。
对于自住者来说，对当下的价格敏感，需求客观存在，有心人可以收集几家报纸每周的楼市专刊，比较自己目标区域半年或更长一段时间以来的各楼盘销售均价和开工竣工消息，分析楼价走势和区域供应量、成交量，判断是否应当等待。一般来说，单个楼盘“低开高走”是惯例，“尾盘促销”也是行业常规，如果确定某个楼盘，又不很在乎楼层和景观，不妨试试在一头一尾“淘实惠”。
对投资者来说，对长期的价格敏感，挑剔区域发展潜力，对楼市也有研究，不需要我再罗嗦城市GDP、生活指数、工资水平、物价基数等计价和比较的依据，都知道顺大势而动，跟随资本本身的智慧，跟随知名企业的行踪选区域，不受概念影响选楼盘，尽量选择品牌开发商保长期品质维护可以说是懒惰者最好的选择吧。
从大的方面来看，业内认为武汉在08年以前应当是全国房产发展的热点城市，国外、国内、港澳的知名开发商纷纷抢滩，去年土地市场连创新高，外来开发企业在产品创新、环境营造、营销方法等方面给武汉的房地产市场带来了冲击也给予了启示，激烈的竞争提升了武汉房地产开发的整体水平，今年以至将来武汉将有很多国际水准的楼盘面市，会带给大家更多惊讶更多选择。
记：我们知道武汉三江航天房地产开发有限公司隶属于中国三江航天集团，请您给我们谈一下武汉三江航天房产公司现阶段的发展概况。
熊：公司成立1994年，依托中国三江航天集团强大科技背景及实力保障，以“创引武汉科学地产典范”作为公司的品牌愿景，致力于推动武汉人居进程。在集团及省、市各级领导和有关部门的大力支持下，公司先后开发了武汉“仁桥新村”、“航天花园”、“航天星苑”、 “航天嘉园”一期，孝感“航天花园”、“航天·蔚蓝新都”一期蔚蓝印象和二期槐荫西岸等项目，累计完成开发建筑面积约67.7万平方米，都赢得了广大业主的支持和厚爱，2001年度被评为武汉市房地产开发企业综合实力前十强。公司现正在建设的有孝感“航天·蔚蓝新都”三期“公园世家”、 宜昌“商业步行街”项目，位于武汉汉口江岸区的“航天·星都商业街”、武昌光谷的“航天·蔚蓝星城”、汉阳赫山片的“航天·水晶城” 以及金银湖“航天·银湖湾”等项目正在规划报批中，年内均可动工。还储备有武汉航天花园四期、航天嘉园二、三期，黄陂盘龙城、孝感孝天路等项目，目前我们的可开发土地达2938亩。目前公司资产总额为115710万元。
记：三江航天作为一家军工企业，为什么想在房地产行业一展身手呢？
熊：这个问题在很多场合都被人问到，三江航天集团进入房地产行业主要有两个原因：
第一，国家要求军工企业必须发展民用产业，要求民用产业和军用产业齐头并进，共同成长。我们必须要选择进入一些民用行业，而集团一直以来军品发展形势良好，有很好的基础和增长速度，客观上要求民用产业也能做到快速增长。随着我国经济的增长，第三产业的发展进入快速增长期，并且有着广阔的发展前景，所以集团在选择民用产业发展方向时一直将第三产业作为重点。
第二，集团发展第三产业，是“以房地产为龙头，带动相关产业发展”的思路，因为以集团从事军用制造多年的背景，我们进入第三产业，能凭借的市场竞争优势只有我们团结争气的企业文化、顽强拼搏的员工精神和多年积累的良好资信，我们需要起点高、扩展快、能形成集团效应的行业，因此集团在做第三产业布局时，打造的是房地产产业链，围绕资金筹措、材料设备供应、工程营造、网络通讯、安全防范、门窗制作、物业服务等带动了集团财务公司、进出口公司、建筑公司、网信公司、物业公司、动力公司等系列企业的发展，形成了以“三江航天”品牌为核心的产业发展态势，我们选择这个行业应该说也是顺应这个行业的要求，发挥了我们的优势。
记：在武汉市民最关心的就是航天嘉园这个项目了，您能给我们谈谈该项目的几大主要品质优势吗？
熊：正如我们给予这个项目的产品定位——“轻轨新城·树湾里·洋房故事”，位于吴家山片区,占地面积1100余亩，总建设面积70万平米，它的聚居价值非常明显。现阶段武汉轻轨网络一号线的续建工程已经动工，而一号轻轨总站就建在我们项目附近，与临近的公交线路共同构筑了一个立体交通网络，可想而知，未来这里的升值潜力多么可观！
自然生态上，航天嘉园三面环绕树湾，香樟、桂花、水杉语林，绝对是独一无二的清新生活胜地。社区内，3000平米独立会所、大型室外游泳池、双语幼儿园、篮球场、网球场等设施一应俱全，极具家的归属感。情景洋房、花园洋房错落有致。户型均南北朝向，以曲线方式形成中轴式开放空间，一梯两户，多重生态环绕。层层退台的独特结构，入户花园独创栋栋不同生态景致，有天有地有景。
记：三江航天在武汉、孝感、宜昌等地开发了众多高品质楼盘，可谓在全省“遍地开花”，那么，贵公司下阶段有哪些拓展计划呢？
熊：目前公司在武汉各个城区都或有土地储备或有项目运行，省内宜昌和孝感也正在开发区域内相对高端的商业和住宅项目，同时还在准备进入更多的省内城市，也有省外拓展的计划。国家宏观调控政策出台后有专家预测将有不低于30%的开发企业将会退出，而对于我们这样自有资金充足，有一定开发管理能力的房地产公司来说，应当是利好，目前也有不少公司在与我们探讨合作开发的可能，可以说，下一步我们将要更好更快地前行，抓住机遇，做大做强，因为国家在发展，城市在发展，人们的居住需求也在增长，房地产市场依然前景无限。
未来五年内，公司将依然以武汉为重点核心发展区域，以现有储备项目为重点发展目标，整合业内优秀资源，打造精品楼盘，形成开发规模，扩大市场份额，提升三江地产品牌，为客户提供美好居所，为社会创造企业价值，为城市增添建筑光彩。
当然，我们还将加强对省内地级市场的研向有市场潜力的城市拓展，营造当地的高端项目。
记：从三江航天在省内几个项目看，宜昌的步行街属于唯一一个商业项目，是否说明三江航天开始进入商业地产项目？介绍目前正在开发的商业项目？
熊：宜昌的步行街项目的确是三江地产的第一个商业项目，但不是公司唯一的商业项目，公司同期操盘的还有武汉解放大道和二七路交汇处的“航天·星都”项目，年底要进入操作程序的“航天嘉园”二期也规划了完整的区域商业街区。
随着国家中部崛起战略实施,武汉近几年经济的高速发展,居民消费水平快速提高,2005年社会消费零售品总额达到1128.64 亿元,消费需求刺激了零售商家扩张布点的欲望,同时随着国家零售业对外资的全面开放,外资零售企业加速了其在国内扩张的步伐,零售商业的巨大需求催生了商业地产高速发展,同时在武汉市政府大规模的旧城改造开发,重振汉正街等利好的政策因素的影响下,大批外资房地产开发企业纷纷涌入武汉,正是这种供与需的碰撞,催生了武汉商业地产开发的全面繁荣,近两年武汉商业用房竣工面积都超过100万平方米,2005年达到了近150万平方米.2006年所有下降,在100万平方米左右.2006年，武汉商业地产将进入稳定发展元年。
2006年武汉商业地产发展将呈现以下几方面的趋势：
一是朝多元化方向发展:
2005年，凭借龙王庙商业广场、汉正街第一大道等专业市场的不俗表现，可谓是专业市场一枝独秀。2006年，随着汉阳的铜锣湾广场、武昌光谷国际步行街、光谷商业中心；汉口菲莎时尚主题商城以及卧龙.剑桥春天等社区商业兴起,武汉商业地产将呈现专业市场、主题商城、社区商业多元化的发展格局。
二是朝细分化、特色化方向发展:
2006年传统中心商圈如汉口武广商圈的新世界百货开业；武昌中南商圈的中建工行广场、领袖中南、中南国际公寓等项目的面世，传统商圈竞争必将进入白热化，因此要在如此激烈的竞争中生存，其定位必朝细分化、特色化方向发展。
三是朝社区化方向发展:
武汉传统商业中心零售业竞争近乎残酷，零售企业经营成本高，同时由于新兴社区组团人口密集，消费力强；零售企业出于竞争的需要，尤其是超市，随着外资的加大扩张步伐，纷纷杀入新兴的社区组团，零售企业的这种扩张需求，也必将为社区商业地产开发带巨大的机遇。
宜昌步行街项目位于宜昌西陵区传统老商业区，总用地面积约117亩，规划总建筑面积约32万平方米，其中商业面积约11万平米，公司将投资15亿元致力于打造集购物、休闲、旅游的一站式景观购物广场。项目商业格局以大型的集中式商业为核心标志，有街铺、大型主力店、主题商城等多种商业形态，组成繁华的商业群落，满足各层次消费群体的需求。项目采用高标准、高起点的规划方式，通过巧妙的设计处理了场地高差，形成了互不干扰却又相互融合的两个首层平面，全面提升了二层所有商铺（包括集中式商业二层）的商业效益；同时通过立体三维的空间处理解决了岔路相互干扰的难题。宜昌商业步行街为宜昌市重点项目，建成后将成为“长江上的一颗璀璨明珠”。
航天·星都项目位于汉口东部，雄踞城市交通主干道解放大道与二七路交汇的金街口。总规划建筑面积39.8万平方米，其中商业面积达7.4万方平米。该项目既具有现代购物中心购物、休闲、娱乐一站式购物功能，又具有传统商业街满足人们“逛”的功能，使消费者停留最长时间消费。在人流动线规划方面以空中连廊广场纵横引导各区人潮；以“街”作为动线，串联形态各异的商业空间；合理的人流动线，通透的空间感设计，为进驻商家提供了一个完善齐备的硬件设施与一流的商业空间，为顾客营造了舒适的购物环境。三江航天地产将把航天星都项目打造成汉口东部居民购物、休闲、娱乐一站式消费的区域性购物中心。
记：航天嘉园位于素有武汉市的“后花园”之称的东西湖片区，那么，您认为东西湖片区有哪些优势？航天嘉园项目对这个区域楼盘的总体发展将起到怎样的作用？
熊：东西湖是湖北省重要的对外招商区，先后建立了吴家山台商投资区、国家级武汉海峡两岸高新技术产业园、鑫桥高新科技产业园等22个投资区。其中进驻的台资企业约有50家，这就预示着未来这里将成为一个生态商务新城。
在东西湖片区聚集了国内很多知名开发企业，如万科、顺驰、金地等，他们的楼盘规模与“航天嘉园”相差不远，都在500亩以上，如此集中的品牌企业和如此集中的楼盘开发时点，竞争尤其是品质的竞争不可避免。航天嘉园总占地面积1100余亩，在这个区域举足轻重，当然不会忽略规划与产品的细节，打造一个大型互动式生态居住区是我们的理想，实现开发收益与品牌提升共赢是我们的目标，因此，我们在规划中十分注重对场地和原始生态的研究，投重资于项目策划和配套建设，要求最大限度地保护这里的绿色保护和清理场地内的水系，改善已完成的市政污水处理方式和防护绿带，目前整个项目被三面树湾所环抱，最大限度的保留了原生树林，还将尽可能地保留并清理鱼塘、明渠，连通水系，希望将来的嘉园能将没有自然湖泊的区域劣势转换为家家水景、户户绿荫的鸟语花香的上湖家园，这是我们对于客户的承诺也是对社会的责任，相信在我们的努力下，航天嘉园将成为东西湖区域楼盘生态保护的典范，成为东西湖区打造生态商务与居住新城区的不可或缺的重要组成部分。
者：熊总的意思是您把航天嘉园是定位于自住的形式的？
熊总：对，我们觉得这个区域他有发展的潜力，随着轻轨建设日程的日益清晰，“离尘不离城”成为现实，城郊生活的清新与闲适，对老人、对那些紧张工作以后渴望聆听家人倾诉、过耳鸟鸣鱼跃、闲来拈花斗草等注重生活品质的人们非常适宜。航天嘉园就聚居了周边很多企业的白领，而且他们总是合买一个单元甚至包下一个楼栋，我们也尽量满足他们合乎楼盘总体形象的个性化订制要求。嘉园还接待了不少为父母安度晚年购房的孝顺子女，我们总是会为他们送上一点敬意，在联谊活动中安排最居中的座椅。当然，每一个开发商都欢迎投资客的加入，互利共赢，分享区域成长所带来的收益，东西湖区域一定会有很好的发展前景，类似嘉园这样性价比的楼盘，我们的员工也有不少成为业主了。
记者：关于您刚才讲过，在社区里配套的小学、中学这些配套，实际上教育这个概念大家都很喜欢，那我觉得你们这个项目应该是属于社区教育的概念，其实现在武汉市在开发板块还是有不少的楼盘很重视打造自己社区配套的学校，但是有没有想过当您的入住率没有达到某个水平的时候，你这个是否能正式的开放呢？
熊总：我们不能狭隘的来理解社区的教育配套问题，以航天花园为例，它的教育配套也很完善，但除了最初的两年业主的子女入学率比较高以外，此后几年它的生源主要来源于小区以外的区域。为什么有些开发商不愿意配套这些设施？因为这些设施实际上是城市的需要，对城市来说是对市民负责任，但是对开发商来说，缴纳了城市配套费用后就不再有建设这些配套设施的义务，但配建后最受益的是小区业主，虽然不是百分之百的业主会选择就近入学。
航天嘉园入住的业主目前还不到100户，可我们的幼儿园已经开学了，而且生源非常饱满，因为我们选择了与知名的教育机构合作，我们提供教育场所，教育机构提供教学水平、教学服务，嘉园的幼儿园服务的半径已经不仅限于我们整个楼盘，实际上覆盖到了整个吴家山区域，我们这个幼儿园的小朋友来自于业主的好像还没有，基本上全部来自于周边的企业和吴家山区域，因为它毕竟是一个非常好的教育平台。
记：今天几家采访网站都是房地产的网站，我们希望请您给关注房地产的网民说几句，因为网上自住型、投资型的网友很多，那可能有一部分人是当初拿出很多的钱准备置业的，他有一些担心，所以有的捂紧了钱袋。想请您就目前武汉市房地产的状况给武汉讲一些内容。
熊：实际上这是一个比较敏感的话题，目前国家对房地产的调控实际上是出于宏观经济发展的需要，三江航天地产作为国有企业非常的理解调控的必要性也非常支持国家经济发展的宏观控制。
自住型和投资型的网友捂紧钱袋的原因大多是希望宏观调控能使房屋价格下调，能够买到性价比更合理的房屋，自然可以理解，而作为开发商来宣称房价依然会涨似乎既不合时宜也缺乏信任。
对于自住者来说，对当下的价格敏感，需求客观存在，有心人可以收集几家报纸每周的楼市专刊，比较自己目标区域半年或更长一段时间以来的各楼盘销售均价和开工竣工消息，分析楼价走势和区域供应量、成交量，判断是否应当等待。一般来说，单个楼盘“低开高走”是惯例，“尾盘促销”也是行业常规，如果确定某个楼盘，又不很在乎楼层和景观，不妨试试在一头一尾“淘实惠”。
对投资者来说，对长期的价格敏感，挑剔区域发展潜力，对楼市也有研究，不需要我再罗嗦城市GDP、生活指数、工资水平、物价基数等计价和比较的依据，都知道顺大势而动，跟随资本本身的智慧，跟随知名企业的行踪选区域，不受概念影响选楼盘，尽量选择品牌开发商保长期品质维护可以说是懒惰者最好的选择吧。
从大的方面来看，业内认为武汉在08年以前应当是全国房产发展的热点城市，国外、国内、港澳的知名开发商纷纷抢滩，去年土地市场连创新高，外来开发企业在产品创新、环境营造、营销方法等方面给武汉的房地产市场带来了冲击也给予了启示，激烈的竞争提升了武汉房地产开发的整体水平，今年以至将来武汉将有很多国际水准的楼盘面市，会带给大家更多惊讶更多选择。
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