让孵化器切入技术转移工作

１２月的北京一如往年那般寒冷，但中国科学院科技政策与管理科学研究所研究员刘海波心中却春意融融。

　　今年是科技企业孵化器诞生２０周年。回顾过去，有走弯路的彷徨，也有踏歧途的迷茫；有失败的泪水，也有收获的笑容。作为一名研究孵化器多年的专家，刘海波深深懂得征途的艰辛和收获的分量。

　　孵化器有独特优势

　　“经过２０年的发展，我国科技企业孵化器事业已走过初创期和成长期，进入新模式探索和起飞准备阶段，颇具气象。”谈起孵化器的发展现状，刘海波颇感欣慰。

　　自１９８７年我国第一家科技企业孵化器诞生起，孵化器就在营造科技创业环境方面发挥着重要作用，并作为经济和科技融合发展的开路先锋，为我国科技创业事业的发展构筑了坚实的基础。近年来，中央和各地科技主管部门审时度势，做出大力建设专业孵化器、促进技术转移的决定，为孵化器的下一步发展指明了方向。

　　加强技术的转移和商用化是我国增强自主创新能力、建设创新型国家的重要环节，是我国转变经济发展方式、走创新发展之路的有力支撑。刘海波说：“在促进技术转移方面，孵化器具有独特优势。在我国今天的创业环境下，孵化器和申请入孵的企业初步具备了互相选择的条件，这为孵化器更好地发挥‘守门员’（ｇｏａｌ ｋｅｅｐｅｒ）功能奠定了基础。”

　　刘海波指出，在国际上，选择有商业价值的科技项目、帮助其快速进入市场的“守门员”功能最初由公共或私人投资机构承担。但具备投资能力的科技企业孵化器兴起以后，这类“守门员”的职能通过科技企业孵化器显示得更加充分。“与投资机构相比，孵化器在做出投资决定之前，可以在更近距离、用更长时间观察项目和项目团队。”他说。

　　ＭＡＴＣＨ模型

　　正是基于对孵化器“守门员”功能的深刻认识，我国一些资金实力雄厚的企业开始创办或投资孵化器。但是如何利用近距离观察入孵项目和项目团队的机会、决定相应的介入策略和方法，是当前困惑众多孵化器的问题。

　　对此，刘海波也做了深入思考。在深入观察研究北京地区的孵化器，并与众多孵化器的实践者、研究者和指导者学习交流的基础上，他提出了Ｋ－ＭＡＴＣＨ模型。

　　“Ｋ－ＭＡＴＣＨ的Ｋ，即Ｇｏａｌ－ｋｅｅｐｅｒ（守门员）的Ｋ，其直接含义是守住孵化器入口，不让缺少市场潜力的项目进入孵化器。引申意义是认真挑选入孵项目，以求不浪费孵化资源。”刘海波介绍，孵化器资源有限，只有把有限的资源用在最具有市场前景的项目上，才能事半功倍。

　　“Ｋ－ＭＡＴＣＨ中ＭＡＴＣＨ的英文含义是配合、匹配，即孵化器的使命不是使创业者获得必要的组织形式，而是积极主动配合在孵企业的发展需求，为在孵企业匹配所需的各种资源，帮助在孵企业健康快速发展，同时从中获得自身的收益。”刘海波认为，选择孵化企业不是目的，整合各种资源为企业发展提供帮助才是孵化器的职责所在。

　　孵化器在技术转移中具有重要作用，新经济条件下，孵化器要适应不断变化的市场环境，提高自身的孵化能力，强化技术的转移和商业化。“我们要引入技术经营模式，使人、知识和技术三方联动。这样无论从哪一方面做起，都会有很好的收效。”刘海波强调。

      名词解释：

　　ＭＡＴＣＨ模型

　　Ｍ：Ｍａｒｋｉｎｇ（标示）。对在孵企业、在孵企业的产品或技术以及在孵企业的潜在客户进行标示，为有效的ＭＡＴＣＨ做准备。产品路线图、技术路线图和核心团队路线图是进行标示的有效工具。

　　Ａ：Ａｐｐｒｏａｃｈｉｎｇ（接近）。在普遍标示的基础上进一步接近匹配成功可能性大的对象，获取更准确、更全面的信息，为锁定目标做准备。

　　Ｔ：Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ（目标）。锁定目标，为目标间的成功匹配准备行动方案。

　　Ｃ：Ｃｏａｃｈｉｎｇ（教练）。在孵企业和潜在客户交涉、谈判的过程中，无论从商业经验还是从资本实力方面，在孵企业都处于弱势。在公平交易中帮助弱势一方是促成交易的有效手段，此时，孵化器应该作为在孵企业的教练为其提供直接、充分的指导。这一点实际上也是对孵化器的辅导能力更具体、更进一步的要求。

　　Ｈ：Ｈｅｄｇｉｎｇ（对冲）。在金融活动中，对冲是两头下注避免损失的做法。孵化器在匹配业务的过程中，“不把全部鸡蛋都放在一个篮子里”，从而保证自己的利益。