时尚因子多元化,影响多角化

常常在想,时尚是什么,是元素吗,是流行吗,有人说时尚就是混搭；也有人说是时尚是格子，是条子，是几何，是色彩斑斓，是跳跃的，是动感的，是静的，是古典的，是经典的，是现在进行时，是过去式，时尚是成熟的，是年轻的，是简单的，还是.........　 时尚让人摸不着，却看的见。说不出，却心领神会。时尚就是美丽自信个性，就是心里的感觉。了解时尚，才会理解时尚，才会在消费者购买过程中产生诱导，时尚因素无疑对消费者的行为产生了刺激和引导的作用。综合小组成员的查询资料，我们得出是时尚因素对消费者行为的影响表现在以下几个方面最突出。

个性

根据调查资料显示，大多数消费者认为时尚就是彰显个性，塑造与众不同的自己，突现自我独特品味，在碰到独特个性的产品时会有购买欲望，突出表现在服饰方面。近几年，不仅穿衣风格日渐多样化，消费心理也开始有所改变，在各种时尚风潮中日渐培养起了独立的审美能力和判断力。从“个性化”到“世界风”2000年的北京的街道上，行走中的年轻人多是清一色的肥腿裤，长过膝盖的短袖衫，眉前是垂到眼睛的碎发。随着日韩流行音乐的风靡，日韩服饰时尚飞速涌入内地，掀起了一场“哈韩”和“哈日”的潮流。消费者大都喜欢具有个性特色和创意的服装，而张扬、大胆的穿衣打扮也可能成为时尚的风向标。酷车族则更追求个性，例如SUV代表着车主休闲自在、乐于亲近自然的生活方式，SUV车型本来就属于小众市场，它体现了SUV爱好者与众不同的个性品味。大多数消费者在认知过程中易被它时尚个性的外观打动，从而做出购买决策。

民族风情

当今现代化的脚步越来越快，现代时尚充满自信前卫时代的美，但有的消费群体却也偏爱时尚一隅，那就是民族特色与民族风情，它象征着某一特定的文化内涵，又极具收藏价值，消费者的知觉过程是很容易被刺激的，也愿意购买具有民族特色的产品，在消费者心里购买的不仅是产品，而且也是一种文化，能带给消费者精神享受。很多消费者认为时尚融合民族特色因子也是流行趋势。将现代服装与民族风情融合消费者会觉得幽雅、复古、妩媚、娇柔，风情万种；唐装的盛行无疑一种复古的时尚潮流；民族手工艺品持续热销；家居及建筑设施欧化、复古化；奥运吉祥物的设计风格也带来了消费热潮，成为消费者竞相购买的对象。最为突出的是服装企业“报喜鸟”， 报喜鸟除了在宣传画册上融入的屏风、竹子等中式元素外，产品的设计上也体现不少，具有中国标志性的物件，如窗棂、景泰蓝等“很中国”的物件，它们巧妙、时尚地与报喜鸟的产品风格、终端形象糅合在一起，积淀千年的中华精粹在时尚的领域里发出崭新的光芒，民族性的突现不仅体现了报喜鸟品牌的自信，更彰显了其品牌的原创性和中国性。因此吸引了消费者的眼球  ，在消费者心里就会有稀有的概念，物以稀为时尚可能就是购买动力。在这类消费群体里，时尚就是追逐与热衷于民族文化，感受文化。

时尚与运动结合

由于各人的审美观不同以及价值观不同，对时尚的理解也各有异同，时尚因子与运动因素结合，会刺激消费者需求，引导消费。运动型的消费群体一般在关注时尚时，更多关注的是有没有运动因素在里面，是否有活力、动感，甚至释放、狂野的感觉，如果这些因子满足的消费者对于时尚的追求，那么消费者为了满足内心需要则会追逐潮流，作出消费选择。当提到乔丹时，人们想到的不仅仅是飞人，还有NIKE；当谈及火热的街头三人篮球赛时，人们能立刻联想到百事（Kappa-百事“影舞”系列时尚运动产品颇受消费者青睐）；说到高尔夫，人们自然可以联想到时尚、高雅，也正是因为高尔夫具有时尚运动的特征，让很多品牌趋之若鹜。当时尚遇到体育，当营销将时尚和体育这两块磁石聚合在一起，时尚体育所迸发的力量是相当强大的。商业把时尚带给体育，让体育更性感，更符合人们的心理需求，拓展了受众群，一些不参与体育运动的人也成为了商业活动的主体。进而将品牌直接刻印消费者的记忆深处。为大众所追捧的极限运动如难度攀岩、空中滑板、激流皮划艇、摩托艇、冲浪、蹦极跳；高雅时尚运动如瑜珈、马术、高尔夫；新兴的街舞族、沙滩排球等，成为消费者陶冶情操、减压的时尚娱乐方法，这种趣味而又充满活力消费时尚无疑会聚拢和培育更多的消费群体。

名人效应

名人效应对消费者时尚选择的影响是潜移默化的，毫无疑问这个群体是我们生活中的时尚先锋和引导者，而消费者忠实地追随名人以名人为时尚向导，使名人效应显著地刻印在大众的时尚选择中。因为消费者有时候也不知道时尚是什么。“我们对名人们如此感兴趣，绝大部分归结于好奇”Edressme.com在线服装销售的创始人Joanne Stoner认为。女性消费者非常乐于承认她们对购物的热爱受名人影响，名人们对时尚的追逐使时尚购物变成争相追捧的一个时尚行为，从而间接地影响她们对购物的热爱程度。作为社会名流，名人的衣食住行以及发生在名人身上的每一件事都受到人们的热切关注。据消费者而言，星光大道上稍纵即逝的露面已不能满足对名人的热切关注，对名人的关注已融入生活的每一天。目前，穿着别致时尚的牛仔裤搭配高跟鞋和性感上衣的女性们随处可见，而这些时尚性感的装扮无疑来自名人。王菲“冲天鞭”、“中分负离子长发”、“晒伤妆”、“五彩眼”、“爆炸头”等无一不是这几年时尚界最热门的形象；周杰伦代言动感地带，移动用户猛增。名人代言广告项目另人应接不暇就是充分应用了名人效应，名人引导时尚消费。

绿色时尚

在如今提倡绿色消费健康消费的时代，有一群特别的消费群体，他们认为时尚不失绿色，不离环保，就是成功的时尚，这种时尚大多为受过高等教育或有忧患意识的消费者所接受。他们认为不是说环保就一定只有黑白灰的单调，以强调态度，丢弃时尚，不是回归原始状态，而是在功用、材料、设计方面加入环保意识，时尚而又简单大方。现在流行二手店，就是绿色时尚的风行。消费者认为用二手衣服消毒整理后，重新打造便装并由设计师把关，把一些二手的品牌进行改造，比如连衣裙变成两截的套装，也绝对不会逊色。消费者基于环保实惠等因素的考虑也会产生购买兴趣。这种时尚影响主要是消费者价值观念的变化。例如消费者情有独钟的Nike制定的计划就是利用现代化的时尚技术，减少浪费，循环利用。消费者好评如潮，这一举措便为Nike带来了潜在顾客。

品牌创意

作为消费者大家都对那些有创意的产品感兴趣，创意会给消费者带来附加功效，时尚会给消费者自信潮流的感受，二者结合顺应了不少消费者的潜在需求。市场上更新速度最快的莫过于家电产业，时尚又是速度的代名词，因此消费者在家电产品上的时尚追求也是细致讲究的，主要表现在细微方面的创意。创维的新款22LEATV不仅外形美观时尚，而且具有附加功能，让消费者感到方便且有创意，方便的手提随意在家中摆放，具有VGA电脑接口，全数字DAI接口，配搭柔和自然的外观完美点缀卧室温馨时尚家居生活品质。享受生活，追求时尚的消费理念，在营销环境的刺激下，大多数消费者是会由认知过度到购买决策的。

总结分析：时尚在营销上的定义是指在特定时段内由少数人实验，而后为大众所崇尚和仿效的消费趣味、消费观念和行为模式。时尚处于流行的高端和前沿，更倾向于前卫和时髦，时尚因子更是层出不穷，枚不胜举，除了我们小组收集到的以外还包括超前消费、情感外现、色彩时尚等等。消费者的求新求异的心理决定了时尚因子会对消费者行为产生潜移默化的影响，我们小组归纳为：1、认知心理的影响，即由怀疑过度到强化倾向，惟恐落伍；2、购买动机的影响，即消费者求新求异求美求名从众的需求心理；3、价值观念的影响，即在时尚与流行浪潮以及社会冲击下消费者愿意购买能为自己带来心理效用的时尚产品；4、品牌忠诚的影响，即在时尚与流行趋势的裹挟下，消费者会放弃这种品牌忠诚，转而趋向于使用时尚商品以炫耀或表明自己是跟得上潮流的，并非墨守成规的落伍者。时尚元素是流动的易变的，具有不稳定性，因而对消费者的影响也是不断变化的。