福布斯：仁科创始人给杨致远开“处方”

       北京时间2月27日消息，《福布斯》今天刊登了该杂志对商用软件开发商仁科(Peoplesoft)创始人戴维·杜菲尔德(David Duffield)的采访记录。在这次访谈中，杜菲尔德谈到了自己当年抵抗商用软件巨头甲骨文(Oracle)恶意并购过程中的一些经验与教训。由于2003年甲骨文与仁科的并购/反并购大战至今仍历历在目，杜菲尔德能给雅虎首席执行官(CEO)杨致远提出何种忠告，则格外引人注目。

  2003年6月，甲骨文向仁科发出恶意收购要约，希望以51亿美元收购后者。仁科管理层对此加以拒绝，原因是担心仁科被甲骨文吞并后，将摧毁仁科引人自豪的企业文化。为反抗甲骨文的恶意收购，已于1999年退休的杜菲尔德在2004年10月重新出山担任公司CEO。然后两个月之后，甲骨文再次发起攻击，向仁科报出了103亿美元的出价。虽然杜菲尔德心里十万个不愿意，但仁科股东们却接受了甲骨文的收购请求，至此杜菲尔德已无力回天。

  在最终败给甲骨文之后，心里仍不服输的杜菲尔德又创建了一家名为Workday的创业公司，目的是今后向甲骨文发起挑战。在微软宣布将以446亿美元收购雅虎的消息后，人们不由得又想起了当年甲骨文和仁科之间的并购/反并购大战；尤其是目前杨致远与杜菲尔德当年的处境颇为相似，因此杜菲尔德的经验之谈，自然会对杨致远具有参考价值。

下面就是杜菲尔德接受访谈的精彩摘要：

  问：在你重新担任仁科CEO，以抵抗甲骨文的恶意收购之时，你觉得当时自己面临的最大挑战是什么？

答：当时最大的挑战是：如何使公司重新焕发创新活力。虽然当时仁科口头上宣称要提高创新能力，但实际上却没有激发出员工们的创造力。我重新担任仁科CEO后，开始注重加强与员工们的交流。我想让他们知道，公司管理层会竭尽全力，以使仁科继续保持独立地位。

问：在甲骨文抛出令人心动的出价后，你如何才能保持员工们的“军心稳定”？

答：我至今仍记得，在我重新上任后的第一天，首先是与公司800名研发人员进行接触。当时这些员工全体起立向管理层致敬。在后来的数周中，公司管理层一直忙于与员工的沟通。对于如何提高创新能力一事，虽然开始都没有明确打算，但随着讨论的深入，大家开始各抒己见。优秀员工们又在发挥他们的才能，这就是我当时的感觉。

上面这种模式是否也适用于雅虎，这个我说不好。或许这种方案适用于雅虎当前情况。雅虎管理层可借机强调创新能力，在公司价值大幅提高后，将使微软感到收购代价太大而撤回收购要约。雅虎可把微软收购请求当作重振旗鼓的动力，当然前提是你必须拿出很实在的东西。

问：在你回到仁科后，你发现最意想不到的挑战是什么？

答：我个人面临的最大挑战是，我必须花上大量时间与公司律师、投资顾问坐在一起，以共同探讨如何击退甲骨文的恶意收购。虽然我必须这样做，但却因此浪费了大量时间。我当时工作时间的三分之一都花在了这上面，那真是浪费时间。此外还有就是个人情绪上的压力。当时我感到，自己过去17年中苦苦经营的仁科将变得支离破碎，而这种感觉在我脑海中久久挥之不去。

问：在微软向雅虎提出收购请求后，你是否与杨致远本人探讨过如何应对等事宜？

答：目前还没有。

问：那你对杨致远及雅虎董事会有什么好的建议吗？

答：如果雅虎管理层和董事会能想方设法推出一些富有创意的新产品，他们不但因此将加强与技术开发团队的联系，同时也能获得用户的认可，并最终拉动运营收入的增长。他们应向员工及客户们阐明雅虎的市场优势所在。

甲骨文曾想压低仁科的股价。如果我们不继续开发新产品，那么正好符合甲骨文的目的。但我们仍继续开发新产品和加强管理能力，从而使公司业绩好转，股价也随之上涨——只是涨幅没有预期的那么高。

问：如果时光倒流，你将采取何种不同措施来保持仁科独立地位？

答：从仁科董事会角度看，我们本应坚持推出更多新产品和新技术。在这个问题上，我当时做得还不够。我当时仍担任着董事长的职位。我们当时可以要求仁科管理层提高创新能力。如果我们当时更注重创新能力，则我们的价值会更高，甲骨文也就不敢打我们的主意。

问：你觉得仁科是否真正被融入了甲骨文的企业文化，还是仅仅被容纳进去，而成立相对独立的部门文化？

答：虽然仁科文化仍以某种形式被保存了下来，但很难说它仍在焕发相应活力。我想很多前仁科员工已找不到在仁科任职时那种感觉，而仅仅在具体部门中尚能感受到些许余温